Как после 10 лет в продажах стать продюсером?
Виктор Лебедев, 33 года. 10 лет занимался продажами. Параллельно 10 лет на любительском уровне снимал и фотографировал семью, детей, друзей, путешествия. Год назад решил совместить опыт продаж и хобби в одну деятельность — видео для бизнеса. Через пару месяцев после принятого решения уже уволился из офиса.
смотри историю дмитрия Лебедева
Потратить 1,5 месяца на съёмку ролика и не получить ни одного заказа
Какое-то время я жил в иллюзии, что достаточно снять крутой ролик, чтобы клиенты повалили рекой. Но иллюзия разбилась о реальность, когда после 1,5 месяцев работы над видео ничего не изменилось. Клиенты не повалили рекой, доход не возрос и команды не появилось.
Было очевидно, что для роста нужна команда. Потому что у тебя так или иначе есть потолок. Даже если ты увеличишь ценник, потолок неизбежен. Невозможно делать всё самому: находить клиентов, вести переговоры, заниматься сайтом, снимать, монтировать.
Но именно так я и действовал до обучения в Видео Академии.
Мне тоже не внушали доверия гуру видеосъёмки, которые обещали золотые горы
С Видео Академией я познакомился через канал на ютубе. Меня удивило, какое количество полезной информации даёт Александр. Я посмотрел все видео и подумал, что если столько даётся бесплатно, то даже если на курсе будет то же самое, но подробнее, плюс курирование, обратная связь и созвоны, то это 100% себя окупит. Через 2 неделе я уже отбил стоимость курса.
Когда мы решаем что-то изменить, у нас есть 2 пути: делать всё самостоятельно и долго или заплатить и пройти этот путь быстро.
Во мне не было мотивации долго и кропотливо изучать труды по маркетингу, личному бренду и продвижению, я хотел действовать и получать деньги.
Поэтому с полной уверенностью пошёл на курс, о чём не пожалел ни разу.
Как перестать быть человеком-оркестром и найди команду?
Я делал всё сам и давно хотел начать делегировать. Это был мой основной запрос на курс. В процессе обучения я отработал процесс поиска и отбора заказчиков. По сути, это тоже продажа, процесс в котором ты продаёшь себя как заказчика. И твоя задача — сделать так, чтобы вокруг образовалось поле вариантов, из которого ты сможешь выбрать лучший. Я начал подробно описывать задачу и требования, сам подбирал примеры. Сотрудничал только после тестового задания с полной уверенностью, что этот человек мне подходит. Да, это может занимать много времени, но когда база подрядчиков будет собрана, это время будет играть в мою пользу.
Продажник с 10-летним опытом, который боялся продавать
Да. Я продавал 10 лет и был в этом ассом. Но во время работы я продавал лучшие продукты на рынке. Когда ты чувствуешь уверенность в себе и продукте, продавать легче. Но когда у тебя есть один сотрудник (ты), у тебя не всё идеально, не такой большой опыт, то уверенность спадает и возникает барьер перед продажами. Ты начинаешь думать, что недостаточно хорош и опытен, есть люди и покруче тебя.
За 2 недели курса мне удалось ответить себе на все вопросы касательно своего продукта: почему должны купить у меня, в чём моё преимущество и т.д. Я смог структурировать процесс продаж и аргументацию, поверил в свой продукт и в буквальном смысле дорвался до клиентов. Уже через 2 недели жизнь забурлила: встречи, съёмки, проекты.
«Да кому из моих друзей Вконтакте нужны мои видео?»
Нам дали элементарное задание — сделать рассылку по всем контактам, где нужно рассказать о своей деятельности и сделать предложение по сотрудничеству. Никто особо всерьёз, конечно, не воспринял, никому же наши видео не нужны. Вконтакте вообще не наша целевая аудитория. Но каким бы сильным сопротивление не было, мы делали задание. Я разослал 130 сообщений и заработал 30 тысяч без вложений в рекламу. Такого результата я не ожидал. Это же слишком просто!
Когда вам кажется, что какой-то метод не работает, то не спешите делать выводы, пока не попробуете.
3 кита, на которых держится обучение в Видео Академии:
Окружение. Мы попали в такое видеокомьюнити, где каждый в теме и стремится к той же цели, что и ты. У нас была просто огненная атмосфера в чатах и группах. Игровая динамика держала в фокусе на результат. Мы поддерживали друг друга, встречались в Москве, делились опытом, отвечали на вопросы друг друга, помогали, сотрудничали. Уже в первые недели на курсе я среди участников нашёл партнёра. Мы вместе сделали сайт, ходили на выставки и собирали контакты потенциальных клиентов, работали над проектами и зарабатывали деньги.
Когда в команде собираются специалисты разного уровня, разного стиля съёмок от тв до свадеб и ивентов, то это создаёт мощный коммуникативный эффект.
Обратная связь. На каждое действие, выполненное задание ты получаешь обратную связь. Это позволяет ещё на берегу определить верные и ошибочные решения, провести удачные переговоры с заказчиками. Каждую неделю мы созванивались по скайпу с Александром Борисовым и получали ещё порцию фишек в работе и разборы своих ситуаций.
Знания. Саша поделился с нами всеми деталями работы продакшна:
работа с командой
привлечение клиентов
упаковка
решение трудных ситуаций
Эта информация не собрание сочинений из умных книг, а реальная практическая, прикладная информация, которую Саша получил из опыта и своей практики. Учиться у тех, кто прошёл путь, который нам только предстоит, — это лучшее, что мы можем сделать для своего дела.
Если ты хочешь выйти на 200+, то пора прекращать делать всё самому, бегать снимать заказики и работать над всем, что предлагают. Начни действовать масштабно и кардинально. Обучение в Видео Академии показало мне эти возможности масштаба, которые часто лежат вообще на поверхности.
Теперь я вижу своё будущее не в большом количестве заказов, а в команде, где кто-то снимает, кто-то монтирует, кто-то пишет сценарии, а я управляю процессом и являюсь связующим звеном между моей командой и заказчиками.
Снимаешь видео?
Запишись на консультацию с куратором курса: